Šta je copywriting I kako zaraditi preko interneta?

Pare ležu dok pijuckaš na Maldivima, carski život. Želiš tako nešto? Zarada preko interneta je prava stvar za tebe, a taj život je moguće postići copywritingom!

Šta je copywriting

Pregled sadržaja

Opšta definicija copywritinga bi bila pisanje prodajnog teksta. Za tvoje roditelje još jedno od onih “znači ti čačkaš tamo nešto po kompjuteru”(donekle) zanimanja, a za marketara sveti gral prodaje proizvoda.

Dok kad bi pitao nekog gurua on bi ti rekao “to ti je stil života, moraš da budeš jedno sa svojim kupcem, da se sjediniš u okruženje kako bi razumeo njegove potrebe…”

Izvini, da se vratimo. Copywriting je umeće prodaje ali hajde da ti pojasnim malo bolje.

Zamisli imaš proizvod, proizvod koji je tebi zlata vredan i ljudi će kao ludi da ga koriste. Stavio si taj proizvod u distribuciju, upalio si par reklama tu i tamo za taj proizvod i rekao si svojim prijateljima “hej ljudi, vidite šta sam napravio, ovaj proizvod je strava!”

Prijatelji međutim ne vide to što ti vidiš u tom proizvodu, reklame ti propadnu kao i sav uložen novac jer ljudi ne vide ono što ti vidiš.

Pa kako da nateram ljude da vide proizvod mojim očima? E, tu sam te čekao.

Copywriting. To je i poenta pisanja copy sadržaja, da dočaraš ljudima svoj proizvod, da im napišeš kakav problem taj proizvod rešava za njih. Najbolji copy će od osobe koja i ne zna da joj treba taj proizvod napraviti potrošača.

VRSTE COPYWRITINGA

Sad kad sam te zainteresovao za copywriting (praviću se da jesam) vreme je da pronađeš svoju granu pisanja copy-a. Ne možemo prodavati robu na isti način biznisima i običnim smrtnicima.

Copywriting možemo podeliti na više vrsta, a neke od glavnih su:

Biznis za biznis (B2B)

Ovde se radi o tvom magičnom proizvodu ili usluzi koju je potrebno prodati drugom biznisu. Cilj je da se predstave prednosti proizvoda i koji problem rešavaju i da se ubede potencijalni klijenti da ih kupe. Naravno, to što je B2B ne znači da treba da bude dosadan tekst, ti i dalje treba da prodaš nešto čoveku od krvi i mesa!

Ovo je duži proces prodaje jer je teža odluka… Ono što ti nudiš nije nešto što čovek impulsivno kupi, ovo je ogromna odluka za tvog klijenta tako da ti je potrebno dosta strpljenja.

B2B proizvodi i usluge obično se koriste “iza zavese”, to znači da mnogo ljudi jednostavno ne znaju za njih. Ovaj nedostatak vidljivosti stvorio je i nedostatak B2B copywritera, tim je ulazak na ovo tržište rada lakše. Zbog potražnje za B2B piscima, B2B može biti jedna od najlakših oblasti da se probiješ kao novi kolačić.

B2B copywriting se razlikuje od B2C po tome što se koristi za prodaju kompleksnih proizvoda ili usluga.

Biznis za klijenta (B2C)

Ovo je tekst na koji ćeš najviše puta naleteti, jer je namenjen za tebe. Od e-commerca do opisa proizvoda u Ikei, ovo je grana sa najviše konkurencije.

Klijent ove vrste će imati drugačiji pristup svojim osećanjima, mislima i problemima nego neki šef firme. Šta više ovo je mnogo više emocionalno pisanje nego što se traži u B2B. Kad pišeš B2C poenta je da izvučeš iz svojih klijenata neku jaku emociju koju će emotivno povezivati sa vašim brendom. Nike to odlično radi iz godine u godinu. Ako želiš da vidiš copywriting uživo predlažem ti da obiđeš našu Ikeu i da zapisuješ sve što ti se čini zanimljivim.

SEO COPYWRITING

Da li si se ikada pitao kako su neki sajtovi u prvih 5, a neki tek na 170. stranici google-a? Ovo je odgovor na tvoje pitanje. SEO copywriting se bavi povećanjem vidljivosti internet stranice na pretraživačima kroz poboljšanje rangiranja stranice.

Ovo se postiže tako što se ključne reči i fraze koriste u tekstu na stranici, tako da pretraživači mogu lakše da prepoznaju o čemu se radi i na koji način ona pomaže korisnicima. Osim toga fokus stavljamo i na to da taj sadržavaj mora biti zanimljiv i treba odgovoriti na ostala pitanja koja bi osoba imala na toj stranici vezano za istu temu. Ovaj vid copy-a jedan je od mojih ličnih favorita.

Copy za društvene mreže

Kao što bi koristio copywriting za prodaju proizvoda, tako i ovaj copy koristiš kako bi povećao broj pratioca, podigao svoj reach i broj lajkova. Odličan copy za društvene mreže treba da ti donose:

Kvalitetnije pratioce koji će imati engagement sa tvojim kontentom;
Potencijalne dugoročne klijente kojima možeš prodati svoje proizvode/usluge.

Ono što ističe ovaj vid copywritinga je to što za razliku od drugih vrsta ovaj se mora prilagoditi kratkom formatu društvenih mreža i privući pažnju u vrlo kratkom periodu. To zahteva kreativnost i sposobnost da se informacije prenesu u kratkom i jasnom obliku.

Ukoliko želiš detaljnije čitati o vrstama copywritinga možeš to uraditi ovde, do duše na engleskom je pa ko voli nek izvoli.

OSNOVE COPYWRITINGA

Osnove copywritinga su uvek su iste bilo to B2C, B2B, SEO… Sve ima isti cilj. Pisanje teksta koji će naterati drugu stranu da kupi tvoj proizvod.

Ovo postoji već vekovima i postojaće još toliko ako nas ne pojede mrak. Što je najzanimljivije odličan copywriting nikad neće ostariti, pogledaj samo kako je to Rolls Royce uradio. Da se naježiš.

Osnove copywritinga su, pisanje i brisanje. E onda kad završiš sa time, obriši i napiši ponovo. Tad si dobio nešto. Redovno pisanje će te uvežbati i dovesti do vrhunca copywritinga.

Zapamti, dela su mnogo bitnija u svakoj karijeri, nije dovoljno samo misliti, moraš malo i pisati.

PREDZNANJE POČETKA KARIJERE COPYWRITINGA

Želim da ti pomognem u tvom prvom koraku, sledi par mojih znanja koje bi svaki copywriter trebao da ima:

1. DYOR(DO YOUR OWN RESEARCH) - ISTRAŽI SAM

Nazovi to kako hoćeš, poenta je da moraš da znaš svaki ćošak google-a i svaku knjigu na temu koju radiš. Sve informacije treba da proveriš minimun 2 puta (ozbiljan sam, ovo će da te spase zato što na internetu ima mnogo više dezinformacija nego onih korisnih). Moraš da imaš jaka leđa na temu na koju pišeš i da ostaviš social proof, osim ako ne pišeš neki review ili slično. Par pitanja koja treba da pitaš sebe i koja će ti pomoći baš u vezi ovoga:

Kako radi proizvod/usluga?

Šta proizvod nudi što drugi na tržištu ne nude?

Da li je na proizvodu rađeno neko naučno istraživanje?

Koji su benefiti proizvoda/usluge?

Šta radi taj proizvod/usluga za tebe kao kupca?

2. BENEFITI, A NE KARAKTERISTIKE

Molim te, od ovoga mi se ježi kosa na glavi… Ako prodaješ kosmodisk babama i dedama na televizoru izvoli pa radi ovako, moja baba se upecala i nečija će, ali ako radiš prodaju na internetu nabrajanje karakteristika će ti doneti rezultata koliko i loto tiket.

Ovo je teška crvena zastava i početnička greška, prvo uvek ponudi ljudima da čuju benefite proizvoda i tek im onda plasiraj karakteristike. Ukoliko ti nije jasna razlika, pogledaj ovaj blog post.

3. ZNAJ SVOJU PUBLIKU

Nadovezaću se na priču iznad, moraš da znaš da li prodaješ babama i dedama ili brucošima. Pravo targetiranje publike će doneti enormne rezultate u svakom pogledu marketinga. Za ovo ti je potrebno da praviš svoje buyer persone kao i buyers journey.

Hubspot ti nudi besplatno znanje kao i alate koje i dan danas koristim za bolje pravljenje svoje publike.

4. DUGME ZA KRAJ (CTA)

Kako bi iskoristio maksimum klijenta, priču uvek završavaj sa dugmetom. Bilo to dugme za email listu, pretplatu na youtube-u, ili nešto treće.

Svaka uspešna prodajna priča se završava sa CTA tj. call-to-action dugmetom, u svakom smislu.

Trebalo bi da mu kažeš šta ga čeka kad klikne na to čarobno dugme i da ga sprovedeš sve do samog kraja, a i dalje od toga (za koliko produkt dolazi npr.).

DA LI JE COPYWRITING BUDUĆNOST?

Copywriting je prošlost, sadašnjost i budućnost. Ko zna šta nas čeka u budućnosti za copywriting ali ono što sa sigurnošću mogu da ti kažem, uvek će postojati.

ZAKLJUČAK

Da bi bio uspešan u copywritingu moraš da počneš sa osnovama. Daljim ulaganjem u svoje znanje, trudom i redovnim radom na sebi i svojim copywriting sposobnostima ćeš sigurno daleko dogurati.

Razumi da ovo ne može da se dobije preko noći, isto kao i pločice na stomaku, godinama treba da radiš da bi video vidljive rezultate, i onda godinama da radiš da ih održavaš vidljivim. Spremi se za ovaj maraton jer ćeš sprint brzo izgubiti.

Srećno!